世界2大オンライン旅行会社（OTA）プライスライン・グループとの競争に勝つのは、旅行会社にとって、並大抵のことではない。なにしろ同社が2016年にマーケティングに投じた金額は、過去最高の35億ドル（約3850億円）にもおよぶ。

そしてこの潤沢な広告予算の恩恵が最も大きかったのは、グーグル（Google）のようだ。このほどプライスラインが公表した財務データと2016年決算資料で明らかになった。

プライスライン・グループは、ブッキング・ドットコム（Booking.com）、プライスライン、カヤック（KAYAK）、アゴダ（Agoda.com）、レンタルカーズ（Rentalcars）、オープンテーブル（Opentable）の各ブランドを展開。2016年度のパフォーマンス広告への出費は、前年比27%増となった。

一方、グループ全体でのブランド広告コストは、前年の2億7400万ドル（約300億円）から2億9600万ドル（約325億円）と、控えめな増額にとどまった。

歳出内容を項目別に見ると、2016年度のパフォーマンス広告費は、情報テクノロジー関連投資のほぼ25倍規模となっている。

プライスライン・グループの昨年度業績発表で、ダン・フィネガン最高財務責任者（CFO）はアナリストの質問に対し、フェイスブック（Facebook）など新たな流通チャネルが登場してはいるものの、コア・サーチ（クリック広告＝PPC）は「依然として重要」なマーケティング戦略であるとの考えを示した。

さらに同社にとって最大の広告チャネルはグーグルであり、「実際の結果にも満足している」（同CFO）。

一方、ソーシャル・ネットワーキングの雄、フェイスブックでの広告展開について、グレン・フォーゲル最高経営責任者（CEO）は、同社のマーケティング担当チームが引き続きフェイスブック側と「プロダクトの改善」に取り組んでおり、より大きなマーケティング予算を投入する可能性もあるとしている。

同CEOは「当社の事業をヘルプしてくれる相手は、常に探している。投資効果のある顧客を連れてきてくれて、当社のサービスを直接、利用するリピーター顧客を開拓するようなこと。しかし現段階では、まだまだ時期尚早」、「いま現在、（フェイスブック側と）一緒にがんばっているところで、将来的には何かしらの成果を期待している。ただ、確実に何かを始めるとも言えない。前向きな協力関係は継続していく」と話した。

ライバルのエクスペディアは2016年、広告費に43億ドル（約4730億円）を投じており、こちらも前年より約10億ドル（約1100億円）の増額となっている。

※この記事は、世界的な観光産業向けニュースメディア「トヌーズ（tnooz）」に掲載された英文記事を、同編集部から許諾を得て日本語翻訳・編集しました（トラベルボイス編集部）。

※この記事の円換算値は、1米ドル110円としてトラベルボイス編集部が算出しています。

オリジナル記事：Google can rejoice: Priceline Group spent $3.5 billion on PPC in 2016